Zvyšovanie využitia vybavenia a počtu pacientov v medicínskych zobrazovacích centrách
Predefinovali sme kampane, optimalizovali mobilnú návštevnosť a zefektívnili kľúčové slová, čo prinieslo výrazné marketingové výsledky.
Náš klient, ktorý si želá zostať v anonymite, je online zdravotnícky trh, kde si pacienti môžu objednať vyšetrenia magnetickou rezonanciou a CT.
Výzva
Keď sme prevzali kampane klienta, naša úloha bola jasná – znížiť cenu za jeden lead zo $17 aspoň na $10.
Prvým krokom po úvodnom brífingu bola dôkladná analýza. Náš klient mal existujúcu stratégiu PPC. Okamžite sme však objavili niekoľko problematických miest a priestor na následné zlepšenie:
- Mobilná návštevnosť nekonvertovala.
- Nastavenie kľúčových slov prinášalo na webovú stránku nerelevantnú návštevnosť.
- Vyhľadávacie kampane si navzájom konkurovali, čím sa znižovalo skóre kvality a zvyšovali sa náklady na kliknutie.
Ako sme dosiahli výsledky?
Najskôr sme analyzovali výkonné kľúčové slová, ktoré prinášali nielen relevantnú návštevnosť, ale predovšetkým pacientov pre kliniky magnetickej rezonancie.
Po tejto analýze sme vytvorili úplne novú štruktúru kampane. Zabezpečili sme, aby sa reklamy spúšťali na základe najrelevantnejších kľúčových slov. Kládli sme vysoký dôraz na efektívne rozdelenie rozpočtu a na pacientov, ktorí prejavili nákupný záujem o rezerváciu termínu.
Ďalším zlepšením bola optimalizácia platenej mobilnej návštevnosti. Tento samotný krok významne pomohol znížiť náklady na jeden lead.
Po prvých týždňoch zhromažďovania dát, sme použili kontingenčné tabuľky programu Excel pre analýzu reklám. Na základe tohto pokročilého vyhodnocovania sme objavili vzorec na zlepšenie výkonu reklám.
Niekoľko úspešných experimentov potvrdilo správnosť nášho vzorca, a preto sme zmeny aplikovali vo všetkých kampaniach a reklamách.
Za krátky čas spolupráce s týmto klientom sme dosiahli nasledovné výsledky:
- +37 % Kliknutí
- +245 % Miery konverzie
- +433 % Leadov
- -47 % Cena za lead
- +183 % Náklady na reklamu
Záver
Náš prístup demonštruje, ako efektívne prepojiť PPC kampane so zdravotnou starostlivosťou. Optimalizáciou mobilnej návštevnosti a predefinovaním kľúčových slov sme dosiahli zníženie nákladov na lead. Naša spolupráca priniesla výrazné zvýšenie počtu pacientov a zlepšenie výkonnosti kampaní.
Tieto výsledky potvrdzujú, že správna stratégia vedie k merateľným úspechom.
